一个同事的事，把我听得特别心酸
有个客户来找她咨询，她掏心掏肺，耐心讲解，花了大半天时间，把该讲的、不该忽略的细节，全都讲得明明白白。
结果呢？客户为了拿返点佣金，转头就找别人买了。
买完之后，又回来跟她说，心里还是不踏实，希望以后售后还能找她。
保险真的不是去超市买瓶水
尤其是医疗险。市面上几百上千款产品，差别真的特别大。
有给孩子买的，有给老人买的；有标准体能买的，也有带结节、三高、既往病史的非标体还能买的。这么多选择，真的不是随便翻一翻条款、看看价格，就能挑出适合自己的。
一个负责任的保险顾问，到底要付出多少
第一步，把你的身体情况摸清楚。体检报告每一项异常，都得一项一项看。
第二步，整理健康告知清单，判断哪些需要如实告知，哪些可以忽略。一丝一毫都不能马虎。
第三步，结合你的预算、就医偏好、身体条件，做产品筛选。通常筛出 3 到 5 款真正值得比较的。
第四步，很多非标体客户，还得拿着病历去做核保。前前后后整整忙两天。
如果按一天 8 小时、时薪 500 块算，时间成本就是 8000 块。但这一单真正落到头上的服务收入，可能也就 200 块。
我们收的，不只是咨询费
更准确地说，是你在为专业判断、时间投入、经验积累和承担责任这件事付费。
