我为什么不做保险公司的代理人

那段代理人的经历

2017年，我加入了一家大型寿险公司做代理人。培训的第一周，讲师告诉我们：「我们的产品是市面上最好的，你要相信它。」

我当时信了。但做了一段时间后，客户问我：「为什么你们家的重疾险比那家贵了40%？」我翻了条款，没找到值得多付40%的理由。

然后我去查了竞品。发现了一个让我不舒服的事实：在很多场景下，我没法给出真诚的推荐。因为我只能卖公司的产品，而公司的产品并不总是市场上最适合的。

不是因为那家公司不好。是因为我发现，代理人制度的结构性问题让我无法做一个真诚的顾问。

代理人的收入来自保险公司，越推销佣金高的产品越赚钱。这个激励机制和「帮客户找到最适合的保险」之间有根本性冲突。

我不是在说代理人都是坏人。很多代理人很认真很专业。但结构性的利益冲突，会在你自己都没察觉的时候影响你的判断。

做独立顾问，收入来源是咨询费和合规佣金（通过持牌渠道销售产品的佣金）。因为没有单一公司的销售指标，我可以在全市场选产品。

这不是说我推荐的一定是最便宜的，而是「最适合你」的。有时候贵一点的产品确实有道理，有时候便宜的完全够用。能把这个话说清楚，需要没有利益牵绊。

这是我选择这条路的原因。不够高尚，但够真实。