保险顾问的两种身份
在中国，销售保险的人有两种主要身份：
保险代理人：代表某一家保险公司，只能销售该公司的产品，佣金来自该公司。代理人的激励是最大化销售本公司产品，客观性存在天然局限。
保险经纪人（如大同保险经纪）：代表客户利益，可以代理多家公司的产品，向客户推荐最合适的产品。佣金同样来自保险公司，但选择更广，客观性更强。
佣金是怎么结构的
无论哪种身份，佣金的基本结构是：首年保费的一定比例（通常20到60%，不同险种差异很大）作为首年佣金；后续年份有续期佣金，比例较低（通常5到15%）。
储蓄类产品（增额寿、年金）佣金比例较高，纯保障产品（定期寿险、百万医疗险）佣金比例相对较低。这在客观上产生了一定激励：推荐高佣金产品可能对顾问更有利，但未必对你最合适。
怎么判断推荐是否客观
第一，问顾问：「这款产品在市场上横向比较如何？」客观的顾问会坦诚介绍同类竞品的优劣。
第二，留意是否只推荐单一公司产品，经纪人能给你比较多家公司产品，这是客观性的基本体现。
第三，看顾问是否在保障层完善之前就推销储蓄险，这是最直接的利益驱动信号。
